ИНТЕРВЬЮ С ЛАМИ - ВЛАДЕЛИЦЕЙ МАГАЗИНА "AXIOM"

     Всем привет! Гость нашего эфира – Лами! Мы будем спрашивать, как вообще ей удалось построить такой прекрасный бизнес, в чём были сложности и может быть кто-то из вас вдохновиться на что-то подобное.

     2SKIN: Лами привет! Как дела?

     Лами: Привет-Привет! Всё хорошо, спасибо.

     2SKIN: Давай я тебя представлю. Я уже тут ребятам вкратце рассказала, что ты владелица и соосновательница магазина Axiom. У девочек совершенно невероятный ассортимент, безумно модная одежда. Какие у вас дизайнеры представлены?

     Лами: В основном представлены российские дизайнеры, есть немножко грузинских, есть также армянский дизайнер. В основном мы конечно с российскими дизайнерами сотрудничаем, потому что, сами понимаете, что очень-очень много талантливейших дизайнеров.

     2SKIN: Расскажи, пожалуйста, сколько лет назад появился магазин и как вообще пришла идея его создать?

     Лами: Магазин появился более 5 лет назад, идея была просто собрать под одной крышей российских дизайнеров, потому что на тот момент мы уже были сами знакомы с большим количеством дизайнеров, у них было очень много прикольных вещей. Нам всё очень нравилось, и мы с подругой, которая является соосновательницей, не понимали, как такое может быть, что они все разбросаны, нет одного места куда можно прийти и всё это купить. И вот мы начали заниматься этим и по сей день занимаемся.

     2SKIN: Сколько уже, 5 лет?

     Лами: Уже 5 лет.

     2SKIN: Почему axiom?

     Лами: У меня есть друг и как-то мы сидели и думали какое дать название магазину. Мой друг сказал такую вещь, что многие логотипы, у которые в названии есть буква X они успешные на 90%. Поэтому моя подруга Лена придумала это название и мы сейчас называем себя Axiom. Moscow.

     2SKIN: По какому принципу вы выбираете дизайнеров, которые будут продаваться в шоуруме? И кто за это отвечает?

     Лами: Это вкус, цена и качество. Отвечаем мы обе, две основательницы, также у нас есть два прекрасных стилиста Таня и Ольга. Они тоже предлагают, если они видят что-то интересное, то они связываются с дизайнерами. Как-то это так происходит, но вообще цена-качество и плюс вещь должна быть красивой. Мы всё-таки сами то, что носим, то и продаём. Конечно знаешь, вот есть какое-то платье, смотришь дорогое и красивое, но при этом там открытые какие-то швы, как-то весит, и ты понимаешь, что оно не совсем наши платья, нам нужно может быть что-то получше.

     2SKIN: Какой стиль в одежде больше нравится и почему?

     Лами: Мне так сложно назвать свой стиль, одним словом.

     2SKIN: Друзья, вы можете зайти на страницу Axiom и в принципе всё сразу станет понятно про Лами, потому что на многих фотографиях именно ты.

     Лами: Это да. Вещи и стиль, которые мы представляем у себя в магазине, мы также ходим и сами. Это свободные вещи, комфортные, в них можно и в пир, и в мир. Допустим вот тельняшка, наденешь какие-то украшения и симпатичные брючки, сумочку, какие-то аксессуары и уже это будет вечерний вариант.

     2SKIN: Такой теперь вопрос, скажи, пожалуйста, что самое сложное открытие магазина одежды?

     Лами: Не знаю, всё приятно.

     2SKIN: Очень многие девочки хотели бы свой магазин одежды, но очень мало людей понимают, что за этим стоит какая-то сумасшедшая работа. Мы недавно разговаривали с Аней, основательницей салона cocoloco, и тоже рассуждали на эту тему, что многие хотят салон красоты, но не все понимают какой это адский труд. Вообще всё это открыть, запустить в работу, чтобы это всё действительно работало, а непросто стояло. Вот если бы к тебе пришли и сказали: «Лами, я хочу магазин одежды открыть, посоветуй мне с чего начать? Куда идти? Что делать?»

     Лами: Ну, во-первых, человек, который хочет открыть магазин, наверное, он должен любить одежду. Мне кажется, что если ты не любишь то, что ты делаешь, то ты не сможешь этим заниматься. Это сложно, но можно. Я считаю, что нужно найти хорошее помещение, контакты дизайнеров у которых есть хорошие интересные вещи, с которыми ты можешь сотрудничать. Для меня самое сложное было финансовые стороны, договоры. Всё остальное исключительно приятно, очень приятно общение с людьми, как ты открываешь магазин, всё новое и красивое. К тебе приходят люди, ты с ними знакомишься, пьёшь с ними шампанское. Мне всё нравится, кроме бюрократии.

     2SKIN: А ты помнишь, как мы с тобой познакомились?

     Лами: Да, я увидела татуировочки, такие красивые и мы написали тебе. Ты пришла к нам, и мы с тобой познакомились, ты мне очень понравилась. На самом деле моё общение с людьми происходит так, если первый контакт происходит хорошо, то значит у меня всё хорошо будет. С тобой у меня был такой контакт.

     2SKIN: Ваш магазин был первый кто нам написал, мы ещё нигде тогда не продавались. Мы подумали: «Ого, шоурум в центре Москвы с таким крутым ассортиментом», для нас это было целое событие. Я ехала к тебе и, честно говоря, очень переживала.

     Лами: Да ладно? Прикольно-прикольно, мне очень приятно.

     2SKIN: Скажи, пожалуйста, как вы переживаете карантин? Какие вы меры предпринимаете, чтобы остаться на плаву, чтобы не потерять свой дорогой и любимый бизнес? Я знаю, что у вас очень много постоянных клиентов, которая на вас сидят как на модной игле

     Лами: Мы в основном конечно же общаемся с нашими постоянными покупателям плюс новые покупатели. Мы делаем скидки, большие скидки на все новые коллекции с минимальной скидкой 20% до 50%. Платья из новейших коллекций выходили за 50% от стоимости. Для нас это тоже какая-то мера в плане карантина, плюс у нас бесплатная доставка сейчас при любой покупке.

     2SKIN: По всей России?

     Лами: Да.

     2SKIN: Мы тоже сейчас сделали бесплатную доставку.

     Лами: Ну да, сейчас многие это сделали на самом деле. Мне допустим, лично как покупателю, приятно, когда я заказываю продукты и получаю доставку бесплатно. Мне кажется прикольно. Стараемся всё очень быстро делать, оперативно отвечать на вопросы в инстаграм, любой каприз, примерку большую можем устроить. Вот так стараемся.

     2SKIN: Это очень здорово! Вот ещё к тебе вопрос, за время работы магазина удалось ли явить миру новые имена? Открывали ли вы первые каких-то дизайнеров?

     Лами: Ну новых мы, наверное, только для себя открывали дизайнеров.

     2SKIN: А вообще сейчас есть много молодых талантливых ребят, которые делают очень красивые вещи и сейчас попали в очень сложную ситуацию.

     Лами: Да, очень много. Я думаю, что очень много талантливых просто, к сожалению, по ценовой политике не всегда удается пройти нашим талантливым дизайнерам, потому что они не делают большими партиями одежду, а они делают её в одном, двух, трёх единицах.

     2SKIN: А ты нам расскажешь по секрету, как ты их ищешь?

     Лами: В первую очередь мы смотрим Instagram конечно же, плюс нам сами люди пишут, мы им пишем. Также находим в интернете. А вот ещё такой момент, что вот у нас магазин находится в очень креативном районе, на Яузовском бульваре, тут очень-очень много креативных, модных, красивых людей. Частенько к нам заходят и предлагают, говорят, что вот молодой дизайнер, вот фотографии, мои контакты. Даже так происходит.

     2SKIN: Расскажи, пожалуйста, вот опять же, вот человек хочет открыть свой магазин одежды, в принципе, Москва кишит магазинами одежды, очень много и магазинов, и шоурумов, всего чего хочешь. В первую очередь, всё-таки чем надо выпендриваться, чем выделяться?

     Лами: Сервис, качество, цены, скидки.

     2SKIN: Вот в плане сервиса, что у вас есть классного?

     Лами: Бесплатная доставка! Допустим, у нас общение с покупателями не происходит как клиент-покупатель. У нас очень много личного общения с нашими покупателями. Я считаю, что тоже является сервисом, потому что общение с людьми тоже на мой взгляд очень важно. Опять повторюсь оперативность имеет большое значение, очень быстро всё, качество, всё завернуто, аккуратно.

     2SKIN: Давай поговорим про модную историю! Что летом нам носить? Что вы закупили себе на лето из красивого?

     Лами: Я себе купила тельняшку, конечно же платье. Я себе купила майку с плечиками такими без рукавов. Я себе купила шорты бермуды, бомбер. Надеюсь, что это всё будет модно. Ещё я себе купила красивое черное классическое платье на бретельках.

     2SKIN: Лами, я помню у вас висели платья на тонких-тонких бретельках.

     Лами: Да, клёвое платье! Я, кстати, купила себе платье этого же дизайнера себе тоже на бретельках. Я вообще люблю такие классические платья, которые можно носить всегда.

     2SKIN: Слушай, ещё вот от меня такой вопрос. На мой взгляд дорогая, например, обувь дизайнеров, то есть я видела много всяких грузинских брендов, и можно запросто увидеть обувь по 50 и 60 тысяч рублей. Чем обусловлена такая цена на них?

     Лами: Я думаю, что обусловлено качеством, много ручной работы и то, что это грузинские дизайнеры, как магазин я сотрудничаю с ними не в рублевой ценовой политике. Обуви у нас её не так много, но и с учетом того, что вот это вся ситуация с карантином, все границы закрыты, у нас нет поставок обуви и мы сейчас основном распродаем всё, что у нас есть, с хорошими скидками.

     2SKIN: Скажи, пожалуйста, огромная ли конкуренция между магазинами?

     Лами: Конечно есть, само собой, но я эту конкуренцию, если честно, не ощущаю на себе. У нас есть свои покупатели, они на нас ориентированы и мы очень сильно на них ориентированы. Мы стараемся делать хорошую цену, стараемся делать цены ниже, как правило, чем в любых других магазинах. Всегда общаемся дизайнерами по поводу дополнительных скидок, даём эти дополнительные скидки. Возможно, я так увлечена процессом, что я не вижу, что происходит со стороны конкурента. Наши покупатели частенько приходят к нам даже просто попить чай с нами, поболтать. Мы общаемся, дружим с ними.

     2SKIN: Я у тебя хочу спросить твоё мнение по поводу переводных татуировок. Я сейчас не прошу комплиментов или ещё что-то. Вот честно, ты когда-нибудь свои луки дополняла переводными татуировками?

     Лами: Конечно! А я более того скажу, что я сейчас зимой была в Таиланде чуть больше месяца и я в какой-то момент вспомнила, что у меня есть татуировки дома, которые я забыла. Знаешь, как я жалела? Конечно я делаю луки! У нас есть несколько фотографий. Также я сама прошлым летом клеила. Просто в этом сезоне ещё по Москве не вариант. Это не комплимент, это очень удобно. Но у меня вообще было такое желание всегда сделать себе татуировку, она до сих пор есть. Но меня останавливает момент, а вдруг через какой-то момент она мне надоест? Мне очень мне нравится гербарий, потом мне нравятся веснушки, знаки.

     2SKIN: Какие планы на ближайшее будущее?

     Лами: Хотим конечно же полностью уйти в онлайн и, наверное, очень хотим интернет-магазин, но есть некие сложности с этим связаны. Сайт хотим очень. Пока как-то так, были планы разные всякие, но немножко коронавирус на все это подействовал. В первую очередь конечно это интернет-магазин.

     2SKIN: Скажи, пожалуйста, какая ткань больше всего тебе нравится?

     Лами: Мне нравятся разные ткани. Мне нравится разные, даже есть хорошие синтетика, которую очень комфортно стирать. Я уже третью пару себе покупаю бренда Urban Grass которого, к сожалению, больше не существует, но сейчас появился другой бренд, который называется Atomic X. Я не знаю, честно говоря, что с ними случилось они видимо решили поменять название.

     2SKIN: Они мне очень нравились, потому что они за хорошую очень цену делали платье свободного кроя, так как найти платье свободного кроя в Москве целая проблема, обычно все приталленные.

     Лами: Да они клёвые. Олечка, но сейчас они стали называться Atomic X, у них есть жакеты оверсайз, которые очень клёво подо все подходит.

     2SKIN: Давай ещё последний вопрос про татуировочки задам. Скажи, пожалуйста, вот по качеству, ты на себя всё-таки переводила. Сколько они на тебе держались?

     Лами: Если честно, в основном я их клеила до зоны декольте. Ну с учётом того что эту зону постоянно нужно чистить утром и вечером, поэтому пару дней это вот потолок. Ну, если не мыться я полагаю, что можно и неделю проходить. 

     2SKIN: Огромное спасибо тебе!

     Лами: Вам спасибо!